Un export manager per il tempo che ti serve
Il Temporary Export Manager (TEM) è uno specialista esperto di vendite internazionali che, per un periodo concordato, entra a far parte del tuo team. Insieme alla direzione sceglie la strategia di ingresso nel mercato polacco e poi la mette in pratica.
Ottieni le competenze di un ufficio export senza i costi fissi di selezione e assunzione. Per una piccola o media impresa è un modo sicuro per mettere alla prova il mercato e iniziare a vendere.
Che cosa frena di solito l’export verso la Polonia
Un buon prodotto è solo l’inizio. Le aziende che affrontano da sole il mercato polacco inciampano quasi sempre negli stessi quattro ostacoli.
Scarsa conoscenza del mercato
Chi compra, da chi e a quali condizioni? Forniamo informazioni aggiornate sul settore e sulla concorrenza, per valutare rischi e opportunità.
Norme locali
Le procedure burocratiche, legali e amministrative sono diverse da quelle italiane. Ti accompagniamo passo dopo passo.
Abitudini commerciali
Ogni mercato ha le sue regole non scritte. Sappiamo come avviare un rapporto commerciale in Polonia e come farlo durare negli anni.
Lingua
Gestiamo offerte, corrispondenza e trattative in polacco e in italiano. Ci occupiamo anche di traduzioni scritte e di interpretariato durante gli incontri.
Andare all’estero è una strategia di lungo periodo, non una fuga da un mercato difficile
Competere all’estero è più difficile e più rischioso che in patria. Entrano in gioco differenze culturali, organizzative e finanziarie, e la sola determinazione non basta.
Per questo conviene pianificare l’export in un’ottica di medio o lungo termine e affidarsi a persone per cui queste sfide sono il lavoro di ogni giorno.
Che cosa fa il TEM nella tua azienda
- Sceglie insieme alla direzione la strategia e individua le principali direttrici di sviluppo.
- Basa le decisioni sulla conoscenza del mercato, sull’analisi di settore e sui dati statistici.
- Coordina tutte le attività commerciali sul mercato polacco.
- Costruisce relazioni di lungo periodo con partner e clienti polacchi.