Menedżer eksportu na czas, którego potrzebujesz
Temporary Export Manager (TEM) to doświadczony specjalista od sprzedaży zagranicznej, który na uzgodniony okres staje się częścią Twojego zespołu. Razem z zarządem wybiera strategię wejścia na rynek włoski, a potem ją wdraża.
Zyskujesz kompetencje działu eksportu bez stałych kosztów rekrutacji i etatów. Dla małej lub średniej firmy to bezpieczny sposób, żeby sprawdzić rynek i zacząć na nim sprzedawać.
Co najczęściej zatrzymuje eksport do Włoch
Dobry produkt to dopiero początek. Firmy, które wchodzą na rynek włoski samodzielnie, zwykle potykają się o te same cztery rzeczy.
Nieznajomość rynku
Kto kupuje, od kogo i na jakich warunkach? Dostarczamy aktualne informacje o sektorze i konkurencji, żeby dało się ocenić ryzyko i szanse.
Lokalne przepisy
Procedury urzędowe, prawne i administracyjne różnią się od polskich. Przeprowadzamy przez nie krok po kroku.
Zwyczaje biznesowe
We Włoszech współpraca opiera się na relacjach. Wiemy, jak je nawiązać i jak utrzymać na lata.
Język
Oferty, korespondencję i negocjacje prowadzimy po włosku i po polsku. Tłumaczymy też pisemnie i podczas spotkań.
Internacjonalizacja to strategia na lata, a nie ucieczka z trudnego rynku
Konkurowanie za granicą jest trudniejsze i bardziej ryzykowne niż w kraju. Dochodzą różnice kulturowe, organizacyjne i finansowe, a sama determinacja nie wystarczy.
Dlatego eksport warto zaplanować w perspektywie średnio- lub długoterminowej i oprzeć na ludziach, dla których takie wyzwania to codzienna praca.
Co robi TEM w Twojej firmie
- Razem z zarządem wybiera strategię i wskazuje główne kierunki rozwoju.
- Opiera decyzje na znajomości rynku, analizie sektora i danych statystycznych.
- Koordynuje wszystkie działania handlowe na rynku włoskim.
- Nawiązuje długoterminowe relacje z włoskimi partnerami i klientami.